Wskaz�wki, narz�dzia i techniki niezb�dne do tego, aby przenie�� wyniki sprzeda�y na wy�szy poziom i odnie�� sukces
Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… Milion wym�wek powstrzymuje ci� przed osi�gni�ciem cel�w sprzeda�owych i dochodowych. Pami�taj:
20 procent najlepszych sprzedawc�w przeprowadza 80 procent sprzeda�y, bez wzgl�du na przeszkody. Uzyskuj� przewidywalne i doskona�e wyniki w zmiennym �rodowisku. Mo�esz do��czy� do tego grona, je�li tylko opanujesz najlepsze techniki sprzeda�y!
Porzu� zatem chaotyczne dzia�ania i skoncentruj si� na tym, co naprawd� dzia�a. Skorzystaj z najlepszych praktyk zawartych w tej biblii handlowca profesjonalisty. Znajdziesz tu m.in.:
- siedem sposob�w wykrycia (i unikni�cia) nierokuj�cego klienta
- �wiczenia umys�owe, kt�re pozwalaj� przekszta�ci� odrzucenie w iskr� zainteresowania
- spos�b na to, jak po��czy� sprzeda� relacyjn�, konsultacyjn� i edukacyjn�
- najpot�niejsze pytanie, kt�re mo�na zada� klientowi
- praktyczne wskaz�wki pozwalaj�ce ulepszy� prezentacj� i potroi� sprzeda�
- skuteczne narz�dzie, kt�re pozwala natychmiast zmieni� oboj�tnych ludzi w klient�w
- podpowiedzi, co m�wi�, gdy klient narzeka na cen�
- wyja�nienie, dlaczego „pomy�l� o tym” oznacza w j�zyku klienta „�egnam” – i jak unika� tych s��w
- 7 kluczowych technik, kt�re odpowiadaj� za 90 % procent udanych transakcji
- rady, jak uzyska� powt�rne zakupy w „spo�ecze�stwie rekomendacji”
- prawdziwe powody, dla kt�rych klienci nie kupuj�
- strategie, kt�re pozwol� zwi�kszy� skuteczno�� dzia�a�
- podpowiedzi, jak podwoi� ilo�� czasu sp�dzanego twarz� w twarz z obiecuj�cymi klientami i osi�ga� z tego korzy�ci
…i du�o, du�o wi�cej!
Opanuj umiej�tno�ci, kt�re zapewniaj� odpowiedni� skuteczno�� i zarobki, o jakich zawsze marzy�e�. Naucz si� podstaw i ciesz si� swoj� drog� na szczyt.
O autorach
Brian Tracy jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizuj�cej si� w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na ca�ym �wiecie szkoleniowcem z zakresu sprzeda�y – przeszkoli� wi�cej os�b w wi�kszej liczbie bran� i kraj�w ni� jakikolwiek inny trener. Jest te� autorem 55 bestseller�w, kt�re przet�umaczono na 38 j�zyk�w. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.
Michael Tracy jest przedsi�biorc�, trenerem i m�wc�, jednym z najlepszych specjalist�w w dziedzinie sprzeda�y. Prowadzi� dzia�alno�� w obszarach: marketingu, nowych technologii i szkole� zawodowych. Przez ponad 13 lat uczy� strategii i technik maksymalizacji potencja�u ludzkiego – jako kierownik sprzeda�y i trener, nast�pnie jako w�a�ciciel firmy i dyrektor wykonawczy, obecnie jako za�o�yciel Sales Journey?firmy rozwijaj�cej edukacj�. Rekrutowa�, szkoli�, zarz�dza� i motywowa� sprzedawc�w, kt�rzy osi�gn�li wielomilionowe wyniki. Zdoby� do�wiadczenie w nast�puj�cych obszarach: rozw�j biznesu, sprzeda�, zarz�dzanie sprzeda��, profesjonalne prezentacje biznesowe, rozw�j produktu, strategie negocjacji, przedsi�biorczo��, marketing, utrzymanie klient�w, coaching, szkolenia i przyw�dztwo.
