Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie s� teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniaj� nam rozstrzyganie spor�w? Jak negocjowa� w spos�b s�uszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny?
W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Bro�ek pokazuj�, jakimi narz�dziami mo�emy pos�ugiwa� si� przy rozwi�zywaniu spor�w. Przedstawiaj� trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwo�uj� si� one do r�nych kryteri�w negocjowania – s�uszno�ci, skuteczno�ci i efektywno�ci ekonomicznej – a ka�dy z nich mo�e by� zar�wno stosowany samodzielnie, jak i wsp�lnie. W ksi��ce znajdziemy te� krytyczn� analiz� najpopularniejszych dzi� metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obron� erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.
Uczestnicy niezliczonych seminari�w i warsztat�w po�wi�conych negocjacjom, wierz� i za to p�ac�, �e po jedno- czy dwudniowym kursie opanuj� metod�, kt�ra w przysz�o�ci zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyj�� racjonalne za�o�enie, �e mo�na uczy� si� pewnych element�w sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyj��, �e mo�na opanowa� niekt�re sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwi�kszaj�ce szans� na wygran� lub chocia�by na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygni�cie sporu, wolimy wierzy� w istnienie idealnej – zawsze wygrywaj�cej – metody negocjacyjnej metody, kt�rej oczywi�cie nie ma.
Prof. dr. hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytet�w w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, wsp�pracownik Centrum Kopernika Bada� Interdyscyplinarnych. Autor lub wsp�autor kilkuset artyku��w naukowych i kilkunastu ksi��ek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wsp�lnie z Bartoszem Bro�kiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).
Prof. dr. hab. BARTOSZ BRO�EK – prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, wsp�pracownik Centrum Kopernika Bada� Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu ksi��ek, w tym Umys� matematyczny (wsp�lnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesi�ciu artyku��w z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.
