Neil Rackham
-
Spin® Selling. Sprzedawaj skuteczniej dzi�ki stawianiu w�a�ciwych pyta� we w�a�ciwym czasie
SPIN®to metoda sprzeda�y opracowana na podstawie analizy 35 tysi�cy rozm�w handlowych przeprowadzonych przez 10 tysi�cy sprzedawc�w w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, kt�re zosta�y przetestowane w wielu wiod�cych firmach i znacznie poprawi�y ich wyniki sprzeda�y....SPIN®to metoda sprzeda�y opracowana na podstawie analizy 35 tysi�cy rozm�w handlowych przeprowadzonych przez 10 tysi�cy sprzedawc�w w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, kt�re zosta�y przetestowane w wielu wiod�cych firmach i znacznie poprawi�y ich wyniki sprzeda�y.... -
eBook SPIN® SELLING mobi epub
SPIN® to metoda sprzeda�y opracowana na podstawie analizy 35 tysi�cy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysi�cy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zosta�y przetestowane w wielu wiod�cych firmach i znacznie poprawi�y ich wyniki...SPIN® to metoda sprzeda�y opracowana na podstawie analizy 35 tysi�cy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysi�cy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zosta�y przetestowane w wielu wiod�cych firmach i znacznie poprawi�y ich wyniki... -
SPIN-Selling
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All...True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All...
