Biznes spo�eczno�ciowy. MLM moimi oczami

Chyba ka�dy cho� raz s�ysza� o Amway, ameryka�skiej korporacji, za�o�onej pocz�tkowo w celu dystrybucji �rodk�w czysto�ci, obecnie dzia�aj�cej te� w szeroko poj�tym segmencie beauty. Firma ta w swoich dzia�aniach wykorzystuje innowacyjny – w pocz�tkach jej dzia�alno�ci – system sprzeda�y bezpo�redniej, korzystaj�c z marketingu wielopoziomowego. Swoj� wielko�� firma zbudowa�a na pracownikach kontaktuj�cych si� z klientami bezpo�rednio, w swoim �rodowisku, otrzymuj�cych procent od sprzeda�y, co zwi�ksza�o ich zaanga�owanie. D�ugie lata by� to model dzia�ania, kt�ry budzi� podziw, kt�ry sprawi�, �e Amway nie tylko sta�a si� form�, o kt�rej si� m�wi w szko�ach biznesu, ale te� kt�rej model warto powiela�.

Dzi� ju� funkcjonuje wiele podmiot�w, kt�re opieraj� si� na sprzeda�y bezpo�redniej, a wszystkie one sprawnie dzia�aj�, skupiaj�c wok� siebie sprawnie dzia�aj�cych i oddanych firmie ludzi. O tym, jak dok�adnie wygl�da ten model, o tym fenomenie, nie tylko przynosz�cym zyski, ale i daj�cym pracownikom poczucie wsp�lnoty, pisze Katarzyna Trawi�ska, wroc�awska businesswoman, tw�rczyni i w�a�cicielka marki Prouv�, dzia�aj�cej w segmencie beauty. Ksi��ka pt. „Biznes spo�eczno�ciowy MLM moimi oczami”, nie jest typowym poradnikiem, cho� mo�na si� na nim wzorowa�, adaptuj�c opisywane rozwi�zania. To r�wnie� �r�d�o inspiracji dla tych os�b, kt�re ju� dzia�aj� w biznesie i poszukuj� nowych rozwi�za�, a tak�e dla tych, kt�rzy dopiero zaczynaj� swoj� przygod� z firm�. Opublikowana nak�adem Wydawnictwa OnePress pozycja, to tak�e doskona�y materia�, stanowi�cy studium przypadku dla student�w szk� biznesu – pozwala wyci�ga� wnioski, analizowa� czynniki wp�ywaj�ce na rozw�j firmy, diagnozowa� ewentualne zagro�enia.

Ksi��ka sk�ada si� z jedenastu rozdzia��w, krok po kroku ods�aniaj�cych przed nami model dzia�ania MLM i wyja�niaj�cych, w jaki spos�b samemu mo�na zacz�� dzia�a� w tej materii. Dowiadujemy si� z lektury czym jest (a czym nie jest) MLM, czyli marketing wielopoziomowy (sieciowy) i jak funkcjonuj� firmy oparte na tej formule. Jednak firmy dzia�aj�ce w ten spos�b nie tylko nale�y rozpatrywa� w kontek�cie sprzeda�y i zarabiania na niej, bowiem na ich sukces sk�ada si� znacznie wi�cej czynnik�w. Dotykamy bowiem sfery spo�ecznej i popularnych obecnie za�o�eniach ekonomii wsp�pracy. Tego rodzaju biznes pozwala na funkcjonowanie r�wnie� mniejszych, nawet rodzinnych firm, a tak�e prze�amuje popularno�� dominuj�cych wsp�cze�nie system�w organizacyjnych i dystrybucyjnych na korzy�� u�ytkownik�w i klient�w. Marketing spo�eczno�ciowy to w�a�nie klienta stawia w centrum zainteresowa�, za� budowanie d�ugotrwa�ych relacji pomi�dzy nim, a konsultantem, pracownikiem firmy pozwala nie tylko na jak najlepsze rozpoznanie i zaspokojenie jego potrzeb, ale te� zapewnia mu poczucie bezpiecze�stwa.

W ksi��ce autorka omawia r�wnie� zjawisko d�wigni finansowej, podkre�la r�wnie�, ze w sferze finans�w nie istniej� �atwe i proste rozwi�zania. Przekonamy si�, �e system MLM pomaga uzyska� efekt, jaki daje d�wignia finansowa, przy czym nie niesie ze sob� ryzyka towarzysz�cego zwykle instrumentom inwestycyjnym. Ponadto koszt wej�cia w ten rodzaj biznesu jest stosunkowo niewielki – zwykle jest to zakup startera lub produkt�w oraz wk�ad czasu. Katarzyna Trawi�ska t�umaczy zreszt�, jak wybra� firm� MLM, a tak�e, jak dobrze zacz�� i przygotowa� si� na spotkanie swojej „�yciowej szansy”.

Lektura ksi��ki pozwala lepiej zrozumie� specyfik� MLM, a tak�e oceni�., czy jest to biznes dla nas. Wiele os�b, szczeg�lnie z r�nych wzgl�d�w nie mog�cych podj�� pracy na etacie czy zaci�gn�� kredytu na ruszenie z w�asnym biznesem, znajdzie w tym modelu spos�b na uzyskiwanie dochod�w przy sposobie pracy dostosowanej do indywidualnych mo�liwo�ci. Ksi��ka pozwala te� g��biej wnikn�� w specyfik� tego modelu biznesowego i zobaczy� z tej perspektywy za�o�enia oraz zmian� punktu koncentracji firmy. Zbli�enie si� do klienta, swego rodzaju opieka nad nim roztoczona, maj�ca na celu zaspokojenie jego potrzeb, relacje, kt�re si� nawi�zuj� zar�wno na linii klient-konsultant, jak i pomi�dzy samymi konsultantami czyni� biznes spo�eczno�ciowy wyj�tkowym i opartym na warto�ciach, kt�re w �wiecie rekin�w biznesu wydaj� si� by� zbyt cz�sto ignorowane.