Jak to wygra�?
Zastanawia�o Ci� kiedy�, co w�a�ciwie podlega negocjacjom? Ot� istot� negocjacji jest konflikt. W procesie maj�cym doprowadzi� do porozumienia nale�y w m�dry, satysfakcjonuj�cy dla obu stron spos�b zrealizowa� cele, kt�re dla ka�dej z nich s� r�ne. Musz� by� r�ne - gdyby by�y identyczne, nie by�oby czego negocjowa�. Oto pierwsza prawda, kt�r� nale�y zrozumie� przed przyst�pieniem do negocjacji. Druga brzmi nast�puj�co: negocjacje zaczynaj� si� o wiele wcze�niej ni� w momencie, gdy do nich siadamy. Podstaw� do negocjowania kontraktu, porozumienia, ustale� na przysz�o�� jest przesz�o�� - historia dotychczasowych negocjacji, marka, z jak� siadamy do sto�u rozm�w, pozycja na rynku, reputacja itd. Skutki negocjacji nie b�d� si� ogranicza� do warunk�w samego kontraktu. B�d� d�ugotrwa�e, mo�e nawet wp�yn� na kszta�t firmy w kolejnych latach.
To tylko dwie z wielu negocjacyjnych prawd, kt�re trzeba sobie u�wiadomi�, nim si� przyst�pi do negocjowania czegokolwiek w pracy, �yciu prywatnym czy te� przestrzeni spo�ecznej. Bo negocjujemy nieustannie. Ka�da rozmowa, podczas kt�rej chcemy doj�� z kim� do porozumienia, to negocjacje. O ile oczywi�cie wyj�ciowo mieli�my odr�bne zdania... Ale to ju� wiesz. Teraz czas pozna� pozosta�e regu�y rz�dz�ce procesem profesjonalnej komunikacji biznesowej. Przedstawi Ci je w swojej ksi��ce Pawe� Kowalewski, do�wiadczony trener negocjacji, mediator, ekspert w zakresie zarz�dzania i sprzeda�y. Dzi�ki temu podr�cznikowi nie tylko zrozumiesz psychologiczne podstawy negocjacji, ale tak�e nauczysz si� korzysta� ze zdobytej wiedzy tak, by procesy psychiczne zachodz�ce w umy�le Twojego negocjacyjnego partnera dzia�a�y zawsze na Twoj� korzy��.
Jako wieloletni szef HR w najwi�kszych firmach w Europie coraz bardziej doceniam sztuk� profesjonalnych negocjacji wewn�trznych. W ksi��ce Paw�a Kowalewskiego Profesjonalne negocjacje mo�na znale�� wiele praktycznych rad dotycz�cych tego obszaru. Z pe�n� odpowiedzialno�ci� mog� j� poleci� pracownikom ka�dej firmy, a w szczeg�lno�ci dzia�om HR, managementowi i dzia�om handlowym.
Beata Paluchowska, Head of HR Poland & CEE
Jako RSM wsp�pracuj� z Paw�em Kowalewskim od wielu lat. Dzi�ki jego poradom i rekomendacjom negocjacyjnym wielokrotnie udawa�o mi si� rozwi�zywa� bardzo trudne problemy, a w konsekwencji sprzedawa� szybciej i wi�cej. Moim zdaniem ksi��ka Profesjonalne negocjacje powinna by� obowi�zkow� lektur� ka�dej osoby, kt�ra dba o efektywno�� i skuteczno�� procesu sprzeda�y.
Monika Malec, RSM TOP Thimm Opakowania
Doceniam bardzo praktyczne do�wiadczenie Paw�a Kowalewskiego i mn�stwo odniesie� do sytuacji z �ycia wzi�tych, kt�re mo�emy znale�� w ksi��ce. To podej�cie pozwala z pe�n� �wiadomo�ci� zastosowa� zdobyt� wiedz� w biznesie. Ksi��k� polecam wszystkim, niezale�nie od dzia�u, w kt�rym pracuj�, czy roli, jak� spe�niaj�. Komunikacja, w tym negocjacje, to klucz do porozumienia, efektywno�ci, a tak�e satysfakcji.
Magdalena Szaroleta, Sales Director, Raben Transport sp. z o.o.
Pawe� Kowalewski to wed�ug mnie najlepszy ekspert w dziedzinie negocjacji w Polsce. Od lat wsp�pracujemy w ramach innowacyjnych studi�w podyplomowych Akademia Mened�era. Warsztaty Paw�a zachwycaj� s�uchaczy. Jego podej�cie do negocjacji jest nowoczesne, odnosi si� do aktualnych odkry� psychologii, zmian spo�ecznych i komunikacyjnych, a tak�e nade wszystko jest esencj� praktyki najskuteczniejszych negocjator�w. I taka te� jest jego wyj�tkowa ksi��ka: wyczekana, niezmiernie aktualna - my�l�, �e stanie si� magnum opus w�r�d opracowa� po�wi�conych negocjacjom w naszym kraju!
Tomasz Gordon, ekspert w zakresie psychologii zarz�dzania, pomys�odawca i koordynator Akademii Mened�era, autor bestselleru Nowa psychologia zarz�dzania
